花样百出,免费午餐

作者: 新车导购  发布:2019-09-20

受经济大环境影响,市民消费信心不足,直接影响了购车的热情。为了刺激消费者的购买欲,汽车厂商和经销商在往年促销以及让利的基础上,对按揭购车降低了门槛。“零首付”、“1元购车”这种往年经销商尽量不尝试的车贷形式,在今年也陆续推出。

零首付、零利息购车,也并非是天上掉下来的馅饼。

过低的首付和贷款优惠政策固然对消费者有很大的吸引力,但如果脱离了消费者的实际消费能力,有可能造成车贷市场的断供现象。

车商不会做亏本买卖

有业内人士向记者透露,现阶段东莞市场已经陆续出现车贷断供的情况。

天上不会掉没来由的馅饼,车市也没有免费的午餐。在汽车市场竞争已经非常激烈的情况下,汽车商家推出零首付、零利率购车,并非免费午餐,而是促销的一种方式。

“1元购车”厂家还免利息

记得此前曾有消费者打电话向记者投诉,认为商家说零首付并非真的不用花钱就可以提车,认为商家没有履行其承诺。实际上车商的这个举措,与其对车进行降价并没有太大区别。车商推出零首付,却把首付的钱分成若干个月分期付款了。看似没有让你一次性付款,但实际上你并没有少付钱。只是收钱的对象是银行而非汽车经销商,另外还要加点利息。

购车贷款零利率,首付也可以在车款的两成以下,这些优惠对于东莞车市来说已经不算什么新鲜事情了。记者了解到,开年后,各种各样的车贷优惠层出不穷,汽车厂家和经销商希望通过便利的贷款政策吸引更多的消费者。

零利率更是如此,在汽车经销店内买车,看似少付了1年或者3年的月供利息,但你也得付出代价。首先不得享受赠送精品的权利,给车买保险、上牌等一系列工作不用你亲自动手,只需要付钱就行。为什么?因为保险和上牌费用都比你自己去办贵许多,既然你享受了免息的好处,那么这部分利益就得让给车行。当然了,最重要的是,你在轿车的选择上和向车行讨价还价上没有多少发言权。车身价格比你一次性付清款项,当然是要贵不少。

近期,北京现代推出了“1元购伊兰特”的优惠车贷业务。据北京现代厂家广东办事处刘主任介绍,这是厂家和经销商联合推出的车贷优惠业务,选择这项业务的购买者不但可以采用低至“1元”的首付金额,整个贷款过程所需要的利息还将全部由厂商支付,消费者不需为贷款买单。“此举是为了弥补北京现代在汽车金融业务的缺失,特地和银行合作为消费者推出的车贷便利。”

既然不能从利息上赚到你的钱,那么就从销售环节、车价等方面来赚。卖车不能亏,尤其是零利率、零首付卖车是绝对不能亏的,这就是商家的绝对法则。 当然不可否认,汽车商家推出的零首付、零利率政策,的确对那些想买车,但钱又不够不愿意负担利息的车主提供方便。作为商家促进汽车销售的一个办法,在日渐成熟的汽车市场,今后还会有更多方便买车的政策出台。

同样采用低首付零利率的还有别克、上海大众等品牌。记者日前从上海大众鸿燕车行获悉,该车行近日推出了“途安零利率、首付4.4万元”的优惠政策,凡购买途安的客户,都可以享受零利率贷款,首付更是低至4.4万元。这是上海大众华南销售中心在广东地区率先对MPV推出的首款可以“零利率”的车型,此按揭政策在少数经销商试点推广。

无论是车贷还是保险,商家的政策可能会更贴近消费者的需求,也更人性化,但有一点可以明确,车商不会做亏本的买卖。消费者也别期望车市有免费的午餐,即使你吃了免费午餐,也是需要付出一定代价的。

“断供”危险有所加大

买车首付不要钱、月供零利息,你相信这样的免费午餐吗?今年以来,东莞汽车市场销售遭遇到一定困难,随着银行不断加息,消费者对首付款项、供车利息都比较敏感。而商家顺势推出了购车“零首付”、“零利率”政策。

从近期车辆销量的提升上可以看出,对于“零首付”,市场上还是有不少消费者买账的。北京现代东莞经销商永怡车行市场部周经理告诉记者,该优惠车贷业务推行后,由于车主可以在享受市场同等优惠的情况下选择分期付款买车,一定程度上缓和了消费者的支付压力,得到不少消费者的认可。

不需支付贷款利息,不用准备首付车款,只要每月分期还车款,就可轻轻松松将车开回家,无成本买车,车市真有这样的免费午餐?

记者了解到,由于购置税减半,北京现代旗下伊兰特和伊兰特悦动都是以1.6L为主打车型,再加上许多消费者选择了“1元购车”,2009年以来,这两款车在东莞的销量可谓是一路飘红。而去年底在东莞首推“零利率、零首付”政策的别克经销商也同样收获了不少销量。

记者在调查中发现,事实上并非如此。零首付、零利息购车,也并非是天上掉下来的馅饼。

尽管在贷款买车时能享受一路“绿灯”,但如果消费者的还贷能力不强,有可能带来“断供”的危险。

零利率:主要针对滞销车型或库存车

东莞某上海大众经销商市场部经理告诉记者,上海大众金融在东莞车贷业务中已经出现断供个案,对于连续断供的车贷客户,金融公司只能收车处理了。

从去年开始,东莞雪佛兰商家就推出了购买乐风、景程,首付50%享受一年期免息按揭;买大众速腾,享受“零手续、零利率”等政策。记者从东莞多家推出零利率贷款购车服务的4S店了解到,这种“先享受后付款”的车贷方式,的确吸引了不少客户。

寮步上海通用经销商一位负责贷款业务的郑先生也向记者透露,近段时间上海通用金融在东莞车贷业务的断供现象较以往要严重些,虽然其无法提供确切的断供比例,但却肯定了断供现象加剧的事实。

“购车可享受3年免息贷款,贷款买车的利息由公司代为垫付;仅付1.68万元,直接将车开回家。”目前车市不少车商都打出贷款购车享受零利息的广告。一家4S店的信贷专员以贷款购买一辆10万元的车为例,消费者首付3万元,贷款7万元,现场就可以把车开走。按照目前该汽车品牌金融公司的利率来算,3年下来利息超过11000多元。是否真的可以免除这部分利息呢?答案显然是不可能的。

业内人士表示,尽管市面上车贷业务多种多样,优惠也非常多,但消费者还是要认真评估好自己的经济实力和实际还款能力后,再决定选择具体的车贷业务买车。

一位做车贷业务的业内人士透露,享受零利息贷款的车型,一般只限于公司滞销的车型或是库存车,热销车型不可能享受这样的政策。零利息其实是车价的冲抵。消费者一次性付款购车时,往往能享受很大的优惠幅度。但如果通过贷款方式购车,车价就不能享受优惠。

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购车免息策略已经向豪华车市场发展。近日,东莞美东4S店推出的免利息、免月供、首付22万元,就可拥有雷克萨斯IS豪华轿跑车;首付14万元,日供360元就可把雷克萨斯ES350开回家的宣传。对部分车型,该车行还推出了首付车价50%,即可享11个月免利息、免月供的优惠。

记者从上海通用、一汽大众、长安福特等多家东莞经销商方面了解到,所谓零利率购车,实际上是车商将部分优惠以利息方式给了贷款购车的消费者,这样从表面上看就是零利息贷款购车。另外也有商家采取1年内免息政策,其后几年的车贷照样付息的政策。实际上,在采取零利率政策时,消费者是享受不到该车型的价格优惠,方向盘套、坐椅垫、倒车雷达、遮阳膜都赠送的精品也无法免费得到。

此外,消费者贷款购车时所买的车损险、盗抢险、商业三者险、交强险、不计免赔等险种,不得自行购买,而需要通过汽车经销商代买。实际算来,消费者从零利率上获得好处,但其他方面的利益补充了商家的利息损失。

零首付:

车商转移了付款方式

除了零利息贷款购车外,车市中还出现了零首付贷款购车。记者从上海通用东莞志诚车行了解到,这家东莞首家推出零首付的车行,其车贷方式只是转移了付款方式。首付由原来的一次性付款,转变成目前的月供。

东莞志诚别克信贷专员说,他们公司和工商银行东莞分行进行合作,对凯越系列车型推出零首付策略。即原来需要首付的3万元的车,现在这3万元由消费者向银行进行按揭。同时再加上另外七成的月供。首付给银行月供、余额款项给汽车金融公司月供,这样减轻了一次性首付的压力。

据了解,目前车市还有二手车置换零首付的业务,用旧车的残值直接冲抵新车的首付款,也是不少车行的另一车贷业务。如果车主用一辆老款宝来二手车,置换一辆价格为14万元的新宝来。二手车的评估价格为6万元,而这辆车的最低首付价为4万多元,车主就不需要再准备首付资金。此外,利用房产做抵押,消费者不需要首付也能把车开走,这其实就是银行的“房贷转按揭”业务。

业界人士认为,其实根据《汽车贷款管理办法》的规定,贷款人发放自用车贷款的金额不得超过借款人所购汽车价格的80%,也就是说,消费者贷款购车最低首付不得低于20%,零首付是不允许的。据了解,东莞有车贷业务的银行都没有零首付业务,推出零首付购车贷款业务的,主要是汽车金融公司。零首付的款项,由汽车金融公司或者车行与银行再合作,将付款方式转移。

“零首付、零利率”可节省现金开支

商家推出零首付和零利率,实际上是一种变相促销的方式。

随着越来越多的汽车商家推出车贷“零利率”,特别是在国外比较成熟的汽车金融公司,零利率贷款买车是国外汽车销售中惯常的促销方式,但国内出现的“零利率”并不是真正的无息贷款。由于有不少新莞人买车采用“零首付、零利率”的方式,能够免担保、免房产抵押,就省了很多周折。

据了解,一汽大众近期开展的“1元车险”专案活动也将再次拓展汽车金融的业务。据悉,推出此项活动之后,消费者在购买速腾手动挡车型时,只需花1元即能同时购买1年期三大车险(盗抢险、车损险、三者险)。

专业人士分析,近年来投资热潮不断升温,一些想购车的消费者会在投资和购车之间难以取舍。如果一次性投入一大笔资金,对车主来说可能会存在现金周转的问题。所以,“零首付”、“零利率”购车,便成了消费者节省现金开支的有效方式。

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